Il ya beaucoup d'action majeure en ce qui concerne le marché hypothécaire, et avec le rachat par le gouvernement de Fannie Mae et Freddie Mac, il y aura de plus gros poissons à frire dans les prochains jours et semaines. Mais pour aujourd'hui, Id souhaitez discuter d'un sujet qui, indépendamment du lieu où les taux hypothécaires ou les prix des logements vont, restera stable et constante. J'ai quelques réflexions à partager sur les meilleures stratégies à utiliser lors de vos achats pour un prêt hypothécaire.
Que vous utilisiez du marché hypothécaire Zillows ou non (et je le recommande, si ce n'est que pour éviter ces ventes satanés appelle vous passer à travers n'importe quel autre service!), Pensez à ce noyau une vérité.
Le caractère est ce que nous faisons quand personne ne regarde.
C'est vrai, ne pas vous en pensez? Lorsque quelqu'un pense que personne ne regarde leurs actions, la manière dont ils se débrouiller est un véritable témoignage de leur caractère. Si quelqu'un tombe un portefeuille, et personne d'autre est là, quelques passants se ramasser et de crier Hey, vous avez laissé tomber votre portefeuille, tandis que d'autres seront tout simplement prendre le portefeuille-toi et marche dans l'autre sens. Si ils savaient qu'ils étaient filmés, bien, mon sentiment est que le résultat serait totalement différent-avec both tout d'un coup d'agir comme des enfants de choeur et de la remise du portefeuille.
Comment pouvez-vous appliquer ce concept à votre shopping prêt hypothécaire? Tout d'abord, vous avez besoin de trouver quelqu'un qui est honnête, et à l'avant. Vous devez être en mesure de faire confiance à cette personne avec vos finances. Vous voulez le taux de grande, et les frais peu élevés, mais vous voulez vous assurer que les offres que vous voyez sont pour de vrai. Alors, comment faites-vous cela?
Simple.
Vous faire croire que si vous êtes not magasinez. C'est exact, faire le professionnel en prêts hypothécaires que vous parlez à think que vous êtes leur pour la prise, et vous voulez juste l'affaire que vous méritez, en fonction de votre crédit, le revenu et tous les éléments habituels, pas vos prouesses de négociation!
Il semble contre-intuitif, n'est-ce pas? Vous voulez entrer dans un endroit et dire le prêteur A m'a donné cet accord. Beat it. Mais qui ne s'ouvre que vous à la truite fardée ok, bien le battre de 200 millions de tactiques qui vous mèneront sur le chemin des frais supplémentaires de vieux à la table de clôture de routine. Si vous laissez un prêteur ou un courtier sais quel autre voyage que vous avez été offert, sans aucun doute quelqu'un va faire leur offre seem mieux, juste pour vous la corde en jeu. Nous sommes, après tout, les vendeurs qui veulent votre entreprise. Certains vendeurs ont perfectionné l'art de dire aux gens ce qu'ils veulent entendre. Cela vous met dans une situation précaire si vous leur faire savoir ce que vous voulez entendre. Ne leur donner des munitions.
B prêteur peut dire OK, bien battre le taux de 0,25% et jeter dans un égouttoir, mais vous avez encore wouldnt être satisfait (allez, avouez-le) de sorte que vous revenir à Prêteur Une offre, à la main, et ils correspondent, et de payer pour votre appréciation. C'est la nature humaine de vouloir revenir au prêteur d'abord pour voir si elles peuvent correspondre à la vitesse, mais essayer de l'éviter. Ils ne méritent pas votre entreprise.
Vous pouvez être en secouant la tête à penser Ouais, et cela ne fonctionne pas pour moi et comment?? J'ai eu une bonne affaire. Prêteur A doit être hors de la course. S'ils avaient mieux de vos intérêts à cœur, ils devraient vous ai donné la meilleure affaire à l'avant, et pas eu à être menacées par un concurrent de le faire. Comment pourriez-vous leur faire confiance pour l'avenir?
Prêteur B a vu la main pleine de ce que vous aviez, et a choisi de le battre. Mais il peut encore ne pas avoir été votre meilleure offre! Ils peuvent avoir battu le taux et les frais de beaucoup plus si vous n'aviez pas montré leur votre accord, en premier lieu. Ils savaient qu'ils avaient de le battre, et ils l'ont fait- mais juste assez pour obtenir votre prêt.
Si les concurrents sont aveugles à chaque offre d'autres complet, pas seulement des estimations de tarif que vous voyez sur le marché hypothécaire Zillow, alors vous faire une meilleure idée de leur caractère et peut être plus confiants que vous avez trouvé theyre vous faire leur offre les meilleurs tarifs. Vous devriez obtenir le meilleur accord possible à l'avant. Pas après négociation. Pas après avoir menacé de prendre vos affaires ailleurs. Certainement pas après avoir montré votre main. Les consommateurs ne devraient pas avoir à se battre pour une bonne affaire, mais dans le même temps, ils doivent être éduqués. Obtenez vos trois ou quatre propositions de prix, et aller avec le prêteur qui vous donne le meilleur prêt à l'avant, et un que vous vous sentiez à l'aise avec. Pas de marchandage nécessaire. Bien sûr, cela ne fonctionne pas et ne doit pas vous empêcher de faire un peu plus de marchandage si vous voulez, mais si le personnage est important pour vous, tenez-vous avec les professionnels que vous traitent avec respect depuis le début jusqu'à la fin.
La prochaine fois que vous magasinez pour une hypothèque, rappelez-vous juste que l'on règle-caractère est ce que nous faisons quand personne ne regarde et l'utiliser à votre avantage de non seulement obtenir une grande Cette fois, mais aussi de trouver le bon prêt hypothécaire professionnel pour vous et votre famille pendant de nombreuses années à venir. Professionnels de l'hypothèque Excellentes sont difficiles à trouver, après tout.
Jennifer Monastero
Conseiller Senior Loan
Citizens Community Bank
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